深圳市夺魁科技有限公司/深圳市趣夺冠科技有限公司

公司名：深圳市夺魁科技有限公司/深圳市趣夺冠科技有限公司

地址：深圳市龙华区民治街道民强社区深宝茂大厦1505（搬到1902了）

规模：亚马逊1个主管+5个运营（其中有两个是比我晚入职的新人），独立站主要做蝴蝶刀（品牌Nabali），

20人小公司，两个男老板很年轻，两个老板基本是负责独立站的蝴蝶刀，我离职后才知道主管是老板的妹妹。

类目：字母行李包（亚马逊品牌Elilier、Vogewood），SKU很多，多颜色+22个字母组合，多变体SKU 50-200+。说是精品，其实不算。

优劣势：

优势在于产品：主打特点是行李包上带首字母，引申为名字的大写字母，有特殊意义，可以用来送礼，行李包实用又能送礼。目前亚马逊箱包市场上行李包在功能方面、款式方面同质化严重，广告词也是功能词为主。他们公司就主打功能词+送礼。因为光靠功能词，是没有优势的，送礼的话，价格能定高些。

劣势在于广告：单价比同行高50%，主要是全靠广告烧起来，广告流量占比高得飞起，利润率40%，但广告费率30+%，所以综合利润不高。广告活动开至少200+，是广告活动不是广告组涡！开得少了会被说你广告思路不行，说在走她们的老路。（我不排斥广告思路的交流与分享，但是她们的思路其实就是捡漏广告的思路，开得很多广告活动，低竞价，开广泛，各种相关词都往里塞，还说不用打首页，不加bid。有一天花了300美金，就说我花太多预算了。我每次谈我的广告思路其实每款产品每个阶段都有不同的广告节奏，在老链接不行的情况下要先打猛一点，要拉长远一点看。但她总爱拿她那套来说我这不行那不行，信誓旦旦的说辞PUA搞得我真的一度怀疑自我。）

说说我的经历：

2026年4月初入职的，试用期刚2个月，就以我亏损多无盈利为由辞退我。很恶心，等我把框架搭好了，单量上升利润开始回正了，新品也到货准备开卖了，给我来这一出。亚马逊这个行业真的烂透了，纯纯的套经验。

我6年多经验，也做过2年主管，要不是双休离家近，我肯定不会去这家小公司的，果然 “初创公司+老板不懂亚马逊+家族管理+很mean的女主管” 简直就是buff叠加！这试用期2个月简直就是简历上的污点！

我一开始在小白网上没搜到这家初创公司有什么黑历史，现在一搜，果然有差评！这上面写的没有一句是冤枉她的。正如小白网上来这家公司面试过的人写的评价一样，面试问得很细，也总是提出公司产品现在面临的问题问怎么解决：比如广告流量与自然流量8比2，怎么拉自然流量？面试的时候我其实就觉得很不爽，总是有一种阴阳怪气，不友好不尊重人的语气，等你回答完就很爱评价，说你的回答欠缺什么什么的，显得自己很厉害，这个时候要承认并且奉承她几句，不然她脸色就很难看，更不能争论，她是听不进的。

我入职给我的两条链接就是她做不起来的，但美名其曰是她没时间管、产品很好的（后面新人进来，给人家烂链接，也是一样的说辞），1月份以来日销8单！其中一款链接4千库存，有1千是超库龄的，每月要扣1千美金超龄库存费！这要是能做起来真的是忙得连钱都不赚？？？

我一开始也是奔着学习加认真做好自己的事情去的，眼里是有光的，也是对公司充满希望的！但是后来无论作什么，或是提出新的想法，主管永远只会贬低否定你。她只想你捧着她，要是不顺从她的意思就给你甩脸色，每次都只会说我这不行那不行，一直PUA我，说我广告打法不行、说我没做过这个类目要认真学、说我广告是标品的一套打法要改改。但是吧，你给她解释广告思路她是永远不听的，还爱来干预，还只能顺从她的想法来。。要是她自己的思路能打起来，为什么还把链接给我呢？自己打不就完了！

被辞退的那刻我明白了，我没想到这么恶心。其实就是找我来背锅的，链接不好就甩给我，这样她业绩就好看了，要是我做得有亏损，就把锅扣我头上，说我能力不行，，还套经验，等把新品链接结构布局搭好，就开始踢人。小公司嘛，根本就请不起经验足的，给不起工资，后面把我的链接交接给了一年经验的新人。

也就幸亏有3个老员工吧，她不敢说人家什么，毕竟人家业绩都做得比她好，她在老员工面前没有主管权威，所以只会在新人面前装样子。其他两个新人是老员工带，我就主管带，超级倒霉！唉！

遇到这样风气，这样的主管，真的无语至极。这家公司注定做不大走不远，因为没格局！

有经验的同行，还是避雷吧。绩效考核很无语，提成很低。