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面试的时候，人事问我有什么问题要问她的，我便问：你在这个公司工作多久了呢，觉得公司的工作氛围是怎么样的。她说：我不知道你为啥要这么问，不知道你的关注点在哪里， 我的回答对你没有任何参考意义。我真的很无语…………….

看到上面全是黑的，我来客观的说下吧，作为一个这家工作几年的的亚马逊运营来综合评价一下，总之是毁誉参半，有好有坏，看你的接受度如何了，最大的问题是业绩考核问题，其它的坑有，但不会太严重，但在若比邻黑榜名录里，这个算坑少一点的了。要去的人给句忠告：最好有点经验，可以一试，不过要小心KPI问题

1、关于职位：亚马逊有精品组，和精铺组两种，精品组的薪资会高一点，精铺组的低一些，高的有多少不清楚，只了解到底薪下限大概是在7+以上，应届生那种小白可能会给个6+，不过也有7+的小白，这个具体看你们怎么谈了。然后是13薪的问题，一般只要在过年前正式通过转正了，都会有年终奖，但是要根据业绩情况有缩减，不是完整的一个月工资。

2、关于账号和产品：账号都是些老账号，试用期业绩一般会要求比原来增长2-3万RMB毛利，看运气分给你账号吧，好的一点是老品的业绩也会算给你，所以大部分人在原有基础上增加1-2w都能达标，不过老品业绩算给你，那你也要承担滞销，很多人刚接手要清已经离职销售的库存，不过大部分老品业绩一般般，精品的每个月大概也是2-3个款，精铺的每个月大概上3-5个款，不多不少。公司资源上还好，有开发，采购，客服，仓储跟单质检这些。选品上，除了1688，也有自己的版房，也有合作的工厂，产品你可以根据自己的需求和成本自由选择质量好或者一般的，公司给运营的权限和预算方面还是很大方的，不会故意卡你，包括广告和站外这些都没有特别严格的限制，你想怎么做只要不是很离谱，都可以由运营自己做决定，运营只要做好运营的事情就行了。这一点还是很好的。

3、关于业绩：上面提到了大部分人只要做到毛利比接手时增加2-3万RMB, 公司产品的毛利一般是25%上下，客单价大部分处在15-30这个区间，具体和你自己到时候选款和定价有关，你的自由度还是很高的，但是注意关键来了，试用期业绩考核会比较严格，很多人三个月不达标就要走人了，为试用期业绩不达标这个点开过不少人，第二第三个月看你业绩实在做不上来，可能都不用等到三个月干完就要你走了，不过也有特殊情况，就是你接手的账号情况太差，有很多滞销要清，或者你做的业绩和目标相差不多，那可能会留下你，但是转正不会涨工资。还有一点，每个组的运营加主管一般一共是固定保持5个人，如果你进去发现你是第六个人，你就要小心了，可能会在试用期阶段跟第五个人比较，然后选择一个淘汰掉，具体怎么对比淘汰不知道，但也是因为之前有很多人试岗几天就跑了，所以为了防止这个现象有时候会多招一个。，还有就是，转正之后，如果说你业绩连续三个月比较差，人事也会找你谈话，给你定指标，达不成的话可能会降薪，或者淘汰。

4、关于加班: 加不加班全看销售自己心情，这是比较好的一点，你自己决定加班与否，没人会说你，也没有这方面考核和绩效，大部分销售6点-6点半就全走了，不用在意你走的时候主管是不是还在加班，你走你的就行了，主管一般 不会说你，除非你新人刚进去那几天学习上手比较慢，主管可能会跟你沟通让你适当加一点，但也还好，大部分情况是7点之前就走了，一年当中除非账号异常的特殊情况，否则五个手指掰下去2个都能算清楚加班到7点半以后的次数。

5、关于放假：大小周，进公司的时候会给你安排你自己是哪周大哪周小，并不是全司统一，不过后期除了法定假日，平时你自己可以自由调整哪周放大周，哪周放小周。另外关键的一点，就是除了过年正常放7天，其他任何假期都不跟法定假日时长，但是也因此不需要补班，不过这样算下来，如果你在法定假期是单休，那你可能只放1天或者2天，像国庆假期双休的人就可以放5天，单休的就只有4天假，另外如果节日在周中的话，那就周中正常放1天，周末还是正常大小周。不过过年7天之外，可以自由请假几天，一般没有太多限制。

6、关于日常：精品组每周要跟老板们开个1-2个大会，分析精品的进度汇报和总结，这一点其实很多人压力还挺大，毕竟会前自己要做分析汇总的表格很麻烦，不过平时基本不开会。精铺的话，看主管自己安排，一般是一周到2周开个周会进行汇报，除了开会，平时还是比较自由的，也不用写日报周报这些形式主义的东西，主管老板也不会总来提醒你或者跟你唠叨业绩情况，这一点也是比较好的，只是每周要统计账号数据，然后做一个简单的状况分析。

7、关于其它人评论的那些，搬仓库那些事情倒是真的，不过那是因为现在深圳仓库成本比较高，搬了几次，之前一次搬到东莞了之后应该不会再变动了，另外，老板虽然是兄妹组，但是也还好，没什么控制欲，除了开大会的时候在场，也问你一些工作汇报上的问题，平时都懒得搭理你，除非你可能捅了大篓子，不然你一年都不用跟老板说额外的话。，基本上面对最多的就是主管和人事了，主管一般也是除了开会跟你聊得多，平时你不捅篓子，或者没有账号方面要更新的事项，也懒得搭理你，不过你要是有啥不会的东西找他们请教倒是还愿意给你教的。人事的话，你业绩不好的话，一般几个月会找你谈谈话。不过总体来说，没有很多人祸和PUA，不过缺点也是平时大家聊天比较少办公室比较冷清。

8、关于提成：提成是最低3个点，然后根据不同账号利润每个月业绩不同，会制定一个阶梯标准，不过要说起来，这家这两年效益不太好，提成方面，基础应该还是保持3个点，阶梯方面的提成标准可能会变动下降之类的，去降提点什么的，不过也不至于扣底薪，即使你做了负利润，也是最多没提成，所以如果要进去，底薪尽量谈高点。

9、关于办公：补充一点，不过也是小问题吧，亚马逊用的那个不是紫鸟浏览器，而是比较廉价的VPS，很多账号的VPS很卡，加载个亚马逊网页要等半天，你要和主管提和财务说去升级，不然要忍受很差的办公体验。

10、最后总结：管理上的槽点倒是不多，除了放假和业绩考核的问题，基本也没什么其他很难接受的制度问题，要说缺点，一个是看你能不能接受那种不调休 不补班的放假制度，第二是业绩考核会比较严格，第三是服装品类固有的缺陷，这家公司现在很多人账号的旺季只有9-12月这几个月，上半年非常冷淡，要做业绩就很考验你的实力了，所以小白和没做过服装品类的人，慎重考虑吧。