TNND 我也来多说两句 客观公正说一下优点和缺点
这是我毕业后的第一家正式工作 去年来的是新开的长沙分部 在长沙这个乌烟瘴气的劳动市场 公司给我开了5 双休 入职交五险一金的offer 并且hr面试说是做精品 我欣然接受了 入职的是销售岗 实际上就是给产品打广告的 优点是入职就有一对一的老员工带教 还有组长带团队 试用期的培训就是上课+考试+实操 从试用期开始就弥漫着pua的氛围 新人必须每天写总结反馈/不足与改正 落后的话组长会面谈 要你说哪些地方做的不足以及指出你的缺点 但是好组长也会给出相应的帮助的 转正之后新人产品不多业绩难达标 前三个月会根据kpi分数来发放额外的激励 公司不经常的有下午茶 节日福利等等 员工体检和团建都有 销售所在的部门基本不加班 加班向上级申请也有1.5倍工资 组长跟主管也是从内部升级上去的 混到管理层工资会有翻倍增长 甚至拿分红 这些是优点
那么缺点就是 首先公司做精铺/铺货的 岗位也是叫半精品销售 都是些垃圾产品 日化用品或者节日产品 单价大多5-15美金的 甚至还有3.99刀 质量对标2元店那种东西的质感吧 就是搞批量或者搞“创新产品” BSR是3pcs 公司抄个10pcs 20pcs的 或者将几个竞卖卖的好的结合起来 就是所谓的新品 整个公司产品市场内卷严重 一个同事的品卖好了 就有10个同事来抄袭你的品一起打价格战 卷来卷去不管是开发还是销售都很心累
第二 公司的核心部门是开发 开发的TC是销售的6倍 销售要降价清仓啥的都要通过开发的同意 遇上没礼貌的开发动不动就是被投诉 本部门的组长都不站在自己这边 都是帮开发说话的 被投诉了就叫过去面谈 反思自己的问题 开发不用投广告 觉得自己的品天下第一好 天天问为啥广告烧这么多 为啥不出单 本人以及同事上班被开发气死的不是一次两次
第三 薪资其实很低 TC点千分之几 是的！千分之几 并且在此基础上 还有个叫滞销的扣款项目 开售3个月后 公司系统通过现有销量 预估未来120/180天有货卖不出去了 就把成本扣在开发跟销售头上 把提成都扣光 辛辛苦苦干了一个月最后拿底薪 就本人所在的部门 80%的人是拿底薪的 TC根本不会超过4位数 本人上了10个月只有一次破5.5 破5都是艰难的
第四 公司在规则设置上更偏向开发 开发可以申请免除的扣款项目 销售不可以 所以开发跟销售有时站在利益对立面 就难免争吵 上班很心累
第五 整个公司很喜欢搞pua的企业文化 领导总会面谈 要求写反思总结 因为管理层都是内部晋升 都是严格筛选出符合公司扭曲价值观的人 懂得都懂 每周制定周目标月目标 写论文一样填表填措施 公司更喜欢招应届生或者无经验小白
第六 公司的福利都有但是都是很抠门的 五险一金交的最低档 本人一金双边194 团建的公司经费很少 上次团建还补贴了800多玩3天2晚 节日福利的礼物经费不超过15 发两包洁柔纸巾和一杯蜜雪冰城 上到大年29才放假 年货还要补贴20块钱才能买2箱奶回去
开发那边 经常招小白当开发助理 助理就是给独立开发打杂 不能拿提成 就拿拿绩效和加班费 什么杂活都做 联系供应商 下表作图 写listing 就是不接触运营和推广 绩效是根据每月上新的产品来考核 不过在2个拿提成的岗位来说 入职越久 做的越好手上产品越多 自然拿得多 有的人在这儿过6过8过w 但70%的人会一直拿底薪 因为各种扣款项
本人最近打算离职了 在这儿就是个拧螺丝的 连真正的后台都接触不到 使用公司自己搭建的系统 广告打法也跟网上主流不一样 感觉自己就是个机器调广告 啥也没学到 钱也赚不到 心情随着跟对接同事吵架和扣款项和业务数据的变动而阴晴不定 天天内耗
最后 优点跟缺点都说了 仁者见仁智者见智 在这儿干得好赚的到钱是真的 浑水摸鱼不加班也挺好 很多同事选择干着然后去考公考编 不过追求职业发展的还是算了吧 不管是公司业务产品 部门任务分配 或者组内氛围 其实很容易让人窒息
工作环境一般，存在职场PUA
这个公司瓜巨多，堪比后宫甄嬛传，每个人都心怀鬼胎，混乱至极，我说点泛的吧。如果那些烂瓜要切成片给你们吃，三天三夜都说不完。
1、模式上不推荐：别当小螺丝钉
规模很大，所有边边角角的岗位加起来可能有七八千，纯做亚马逊的，虽然全发FBA但是是铺货。
里面分工很细，每个人就像一个庞大机器里的小螺丝钉和小螺母，所以从这里出去的运营来说收获的经验其实并不多，有些人待久了甚至不敢离职，因为你只会一个点，甚至连不成线，而市场需要的人才至少是一个面，会的少你自然就心虚。
不敢离职的另一个点是，这家公司发展已经很成熟了，有很完善的ERP系统和广告系统，日常工作基本上都是在系统上完成，有的人做了两三年，连后台长什么样都不知道，而亚马逊运营的要求就是“熟悉亚马逊规则和基本操作”，给个后台你连怎么设置优惠券都要百度。
2、氛围上不推荐：投诉文化盛行，官僚主义严重，舔脚才能生存
待过半年，所在的部门烧杯巨多，没有运营常识的开发极端固执地要参与运营决策，很多老开发不把运营当人的，新开发还好但是也会受氛围影响慢慢被同化，都是打工的不知道高贵什么。
有的开发会对运营和其他后勤部门搞霸凌，稍不顺意就一声不吭把某个销售的产品全部划走，把人逼辞职，我认为这算是排除异己的行为吧。基本上会约开发去玩、请开发吃饭喝奶茶的运营才能分到越来越多越来越优质的产品。
管理层何在？这种风气存在，说明管理层也是这样的人。开发与销售如同水火不相容，很多开发都非常极端，插手广告插手促销甚至页面各方面，为什么说是“插手”而不是说“共同协商”呢？因为他们一定要按照自己的想法去做，不管你多么有理有据地去解释告诉他这是错误的，他们还是接受不了，妈的还要哄孩子一样教他运营知识。
投诉文化：听得进去的就放手让你操作，听不进去的反手就投诉到组长、主管、经理甚至HRBP那儿去，怎么的？是想让bp把我ban掉啊？我每次都想你这么牛逼这么不投诉到董事长那里呢？让这么多人来给我施压显得你能耐呗。有的开发投诉人销售页面不行，让他说哪里不行说出来大家改改，然后他又说不出来，wtf？
所以这里的开发给我一种感觉，都是打着为了把产品卖起来的名头去霸凌同事，显得自己又有态度又努力，产品做不起来就是销售的问题。
3、为什么还有老员工呢？
老员工分为两类，一种是被欺负到面容憔悴心如死灰，默认什么公司都有缺点，懒得走了。
另一种是既得利益者，这种最讨厌。
很多人做个半年一年，被逼退了之后这些资源就重新划分了，做了一段时间总会有做得好的产品，卖得好的会集中到小团体手里，不好的给新来的接盘侠“拯救”，新人都是倒霉蛋，大概率接的都是烂货。而这些老人就香了，业绩滚雪球。
这部分人的业绩数据很好看，所以新开的产品也是优质资源先给他们，烂的给新来的或者小团体以外的倒霉蛋。
为什么说他们最讨厌呢？因为他们得了资源得了钱，自然不会管你们这些小卡拉米的死活，转正？自己努力咯~提成？自己争取咯~他们没心思照顾新人，反而是新人越少进入到小团体，他们越能维持小团体的利益。所以你们在被开发欺负的时候，他们不会帮你说一句话，反而会帮着开发PUA你。你耽误他们给开发舔脚了。请注意，谄媚跟情商高不是同义词！！
大多数人都是有羞耻心的，普通人做不到他们这种水平，除非你觉得自己足够舔，不然真别去。
很多同事都说以前的公司都是为了工作为了业绩，吵完架大家还是兄弟，这个公司纯为了欺负人，吵完了他们希望置你于死地。
4、为什么公司发展不错？
公司发展不错跟你一个打工的有什么关系？钱都被公司赚了，能发展不好吗。公司发展水平跟员工的幸福感不一定成正比的。别说幸福感了，归属感你都不会有。
我在职半年连下午茶都没遇到过，而且现在听说规章制度越来越严了，纸巾都不发了。
不排除有的人高薪，但是那个人99%不会是你，钱都是小团体那些人拿。
5、工作内容
铺货，每天调广告，你只是一个调广告的机器。虽然boss挂的都是精品，但是实际都是精铺或者铺货，一个人上百条链接，听说现在都改成“精品部门”了，每个人的头衔也是“精品”，自欺欺人。
除了双休，没别的好处。
不得不感慨上面这位朋友的总结能力很强，我待的部门也是这样。先说优点吧，我入职半年就拿到了小几千的提成，虽然不多但是之前的公司TM更坑人。但是我当时算幸运的，刚入公司接到的几个品还不错。公司是精铺的模式，工作挺累的，每周至少2-3个品，部门对链接的质量要求不低所以工作量还是挺大的。
坦白说在亚声工作的这段时间还是挺怀念的，部门的优点很多的，作为一个大公司它的体系和规章制度很完善，相对正规。不像那些小作坊的公司，天天看老板的臭脸。所以虽然累 我也愿意继续呆下去。
后面为什么离职呢？就是和上面朋友说的一样，部门矛盾：开发和销售的矛盾太大了。开发在整个产品线上的权力太大，别的任何环节都有插手的权利。这个矛盾激化的很严重，公司也意识到这一点，后面搞什么同理心。但是不从制度上调整，说再多也是没用。
聊聊销售和开发的矛盾吧
1.在分配产品上开发具有决定权。新品预期是啥样的开发心里都清楚，潜力款开发都指定分给和他关系好的销售。关系不好的，可能就分不到好产品甚至是没有产品。当时部门有个同事得罪了一个开发，结果那个开发就联他的其他开发好友共同的孤立他，不分给他产品，直接逼他离职。所以这种氛围下，很多销售不敢得罪开发，被欺负也只能忍着，如果你特别会舔开发，在这就如鱼得水啦。那这种情况销售部领导会给你撑腰嘛？一点都不会，还会让你自己反思。
2.开发超越职权指挥销售。明明是大家职权范围不同，不是上下级关系，但是你接受了开发的产品，就好像变成了开发的下级一样，开发会干预销售的广告，对你的广告指手画脚，会干预价格等等等，凡是他们看不顺眼的，都能指责一两句，好像开发就很牛逼，其他人都是垃圾一样。我入职之初受过好多这种委屈，明明是选品有问题，卖不动就拉个群在群里骂我能力有问题。结果那个产品好i几个人都卖不起来，请问你给我道歉了嘛？
3.开发普遍素质低。我想并不是人天生下来就是素质低的，导致善良的开发一步一步变得素质低下是公司的制度导致的。开发随便的可以指责销售，产品一有点波动就会收到开发的问候。我几乎每天上午都会收到三四条开发让我调整的消息。一百多个产品，今天不是这个出问题就是那个出问题。出了任何问题都是销售去主导解决。开发呢？？就会催和指责。工作量谁多谁少一目了然，但是呢，开发的提成是销售的几倍。
4.针对销售的制度越来越严苛。在我入职的这段时间，公司发布了越来越多考核销售的KPI，广告上还搞了一个爆红率，反正只要业绩不好就觉得是销售不努力，就觉得是抽在销售身上的鞭子抽少了。在这里销售承受这开发的为难，干着最多的活，拿着最少的工资。
看了这么多可能开发很不满了，觉得写的不客观，没有把开发的痛点写出来。可是我想说，开发的难处大多数是公司给的，但是销售呢？不仅承受着公司带来的不合理，还要在同事的相处中被欺负。
如果你是开发，我挺建议你入职这家公司的。如果你是销售，非常不建议。
无意间点开这个公司，很是熟悉。才发现原来去年去面试了。
面试的体验很差，是在深圳这边的。说是面试，其实就是把公司的现阶段遇到的难题问你，怎么处理。真心面试的人就会说明白具体以前的公司是怎么操作的。
各方面聊下来都觉得自己和公司相对匹配。甚至是能力高于公司的要求。
但是最后还是被告知不合适。具体理由就是不合适，没有其他的原因了。
这不是妥妥的套经验是什么？建议铺货就好好做铺货，不要朝三暮四，老是耽误别人的时间。
没有人来这边写反馈并不代表没问题。
对了，问到人均SKU，大概是50-100个。具体也不知道真假。
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今天去面了一个下家 那边业务主管问我 会跟卖/赶跟卖吗 会回复邮件吗 会发货备货吗 会上下架产品吗 会listing埋词吗 会看客户报表吗 我回答 都不会 我只会打广告 然后被问 那你们的新品怎么推呢 怎么个打法 分时段投放吗 我说 我们公司的培训是初始预算给5美金 xxxx。。。。 在这儿干了一年 才发现自己仍是新人啊 什么都不会 就是个螺丝钉