深圳蓝禾科技有限公司

转自小红薯-某位网友

曾经在蓝禾工作10个月的亚马逊运营来回答这个问题！！！
很多同学可能想了解在蓝禾工作是什么体验，网上褒贬不一，也有水军，以下是最真实客观的体验，仅代表个人观点！！！
一 面试
说实话蓝禾的面试很严格，主要是招小白，为什么小白，看完全文你就知道了。
一般是三轮面试，因为很多是小白，也不会有什么刁难的问题，他们想要的，就是你是充满干劲，有目标感，想赚钱的人。因此想要面试的话，得把你这一部分展现出来，不要去说自己躺平，打工人的心态，要说自己怎么样想成功，想赚钱！

二 工作环境
工作环境还行，上下班不打卡，虽然你可以迟到一会儿，但是不代表你可以早退。办公室环境也还可以，一般是展涛科技大厦11到18楼

三 福利待遇
一年两次旅游团建，每天下午茶，每月生日会，办公室有零食，这些看起来还是不错的。
但是宣传员工食堂，这个就当没有一样，员工食堂比外面还贵，也没餐补，这个只是换个名义挣钱而已，没啥好说的。
体检的话，按照劳动法，正常员工每年都有，这儿只有极客有，也就是店长。年假的话，普通员工也没有，极客专属，这就是违法的。

四 工资
亚马逊运营是底薪➕绩效➕提成

大概比外面多1K吧，提成店长，副店长才有，有最低档限制，半年结算。

五 上下班情况
大小周，加班不强制，看个人吧。每天要带笔记本回去，也就是没有下班的情况，过年也得每天看链接，写汇报，也有人每天加班到半夜的。

六 个人成长
最开始进去，得做一两个月客服，无论你是否是小白员工，都得维评。公司内部所有带评论的人会有一个排名，会给你很大的压力，每天嚷嚷着成长性，框架性，逻辑性，底层结构，会跟你说，你不够优秀，你的成长太慢，也就是慢慢的pua。也可以理解为激励吧，不同的人不同的理解。还有负责人说，没有人强制要求你加班，是你热爱这个工作，主动想多工作一会儿的，你想把工作做到极致，如果你想躺平，那你就不配我们这个团队，你应该主动离开。

个人成长

上次我说到，这个公司跨境电商都是从客服做起，然后再运营，接触的都是精品运营，白帽。当然有好处，就是小白能够在各种压力下，学到很多东西，只带几个链接，也有时间琢磨透。这相对外面的铺货或者管很多链接的精品是不一样的。
当然，也有坏处，蓝禾就是要把任何一个产品，都打成爆款，一个产品，换个皮，几个团队都上架。而且你作为新人进去，接手的很有可能是别人做不下去的，或者掉下来的清库链接，但是老板不会跟你说是清库的。由于很多团队共同竞争一个品类，就导致这个品类极度卷，cpc高，价格高，广告占比高。你要是很厉害，寻找到一种方法极限求生，打起来了，那你肯定是很厉害的。但是打不起来，你就很难受，产品极度同质化，价格更贵，cpc也高，然后老板的压力，你不够优秀什么的，就会让你自闭，老板不会主动辞退你，会给压力，让你觉得自己有问题，自己主动离开，这也就是为什么实习期六个月，是给公司充分的时间淘汰你。
假设，你的运气好，能力强，你打成了爆款，假设日均100单，客单价30，那么你的销售额大概是一天3000美金，回款大概是40到百分之50吧，就按照50算，也就是一天回款1500美元，达到了最牛逼的店长水平。你的提成也不多，这已经是非常优秀的情况下了。如果你觉得自己很牛逼，完全有能力跟老板说的阶级跃迁一样，那你都可以自己做了，不会出现在蓝禾。然后，这一个月不多的提成，得半年后才发，如果你中途有一个月低下来，拉低了平均值，抱歉，一分钱没有。如果你要离职，抱歉，一分钱没有。
然后有一点，假设你想多打一个爆款出来，付出双倍的努力，那一个月才多那么点钱，你愿意吗？这就导致，很少有人愿意多打几个爆款，付出跟收获不成正比。然后如果你再多卖几单，提成也就那么点，对你的激励，其实很低了。
蓝禾总是说，我们是一家擅长分钱的公司，可是，当你打出爆款，为公司创造很多的价值，你的上限很低的，因为公司已经拿捏你了，你走吧，走了链接一样有人接手，你得重头再来。你留着吧，那也就这样，工资不会很高。所以赚钱的永远是公司。即使你想说，那我运气好，接手一个爆款链接，那我不是坐着拿钱？对不起，你接手的话，你的提成是按照增长额，而不是链接销售额

蓝禾的企业文化和精神
蓝禾天天挂在嘴边的，就是狼性文化，因为蓝禾的高管中，有很多华为出来的，虽然我当时老板不是，但是隔壁还是很多团队是这样的。
蓝禾讲究爬陡坡，想让员工敢争第一，要把工作当做自己的事情去做，比如做活动，晚上你得熬夜吧，即使放假，过年，你也得盯着你的链接。
但是狼得吃肉吧，我们来细算一下蓝禾的工资。国内运营，会很低很低，国外亚马逊，我们假设比外面多，就拿7K算，蓝禾没有年终奖，算下来你一年就8万4(涨工资绩效先不看)，大小周，每天工作八小时，没有加班费，你每个月工作多两天，一年就是24天，然后普通员工是没有年假的，那就相当于你一年多上一个多月的班，然后一般公司都有年终奖或者13薪吧，相当于再多上1个月，这样算下来每个月月薪就6K，这就跟外面一样了吧！(工资假设的)所以得会算账，不要被纸面上的工资糊弄了！现在就有点，让你狼性，但是呢，给你吃假扮成肉的草！
这种狼性的企业文化，最直接的感受就是，跟你说，你是最优秀的，因为你与众不同，我才把你招进来，你要付出努力，对得起这份培养。你不能比别人差，蓝禾这么好的平台，给你这么好的待遇，这么多优秀的人培养你，你要把自己的全部精力投入到工作当中！蓝禾只讲究结果，一旦你结果不好，那他们就会跟你说，你学习能力不行，结构性不足，框架不够，你要改变你的认知，相当于贬低你，不考虑其他任何原因，目的就是贬低你，突出我们这么好，你做的这么差，因此你不行，要不你就带着愧疚主动离职，要不就是继续加班干活！加班还美其名曰，没有人要求你加班，是你热爱这个工作，把这个工作当作自己的事，你要成功，才来主动加班。
这些价值观，不仅仅是老板每天给你灌输，每天晚上7点半，蓝禾还有课，名字就叫蓝禾七点半，一次两个小时，基本上老板都会让你去听，说的好听，公司培养你们，让你们听厉害的人的认知。但是去过几次，个人认为干货不多，更多的是一些很水的内容，道理谁不懂呀，大家是要知道具体怎么去做。你要是上班期间让我听，我二话不说，但是下班本来就迟，还要上课到9点半，你觉得你每天除了上班，有自己的生活吗？当然不是强制性的！
还有，就是要求每天写日志，每天写，不写还要被约谈，说的好听，就是每天有收获，听别人的收获！但是其实有点沦落成，给老板汇报工作，别有用心的人，多拍拍马屁。完全不想写！！！

公司的各种制度，以及背后的逻辑

再后面，也会更新一下蓝禾其他岗位的工作情况，当然也欢迎离职的小伙伴私聊我，告诉我你们当时的状况！
首先呢，实习期六个月，为啥这么久的实习期，之前也说到了，就是为了增加公司合法淘汰你的时长，然后一进去就是客服岗，蓝禾认为客服就是这个公司的护城河，因此，也会各种理由告诉你工作的价值！你说要是国内电商，蓝禾4，5K的工资，又想招985，211，还要你半夜工作，随时待命，不宣传企业文化，不弄这种制度，那怎么办呢，万一你转正了想讹他一笔赔偿金，那公司不是亏大发了嘛！哪个高校毕业的，愿意这么辛苦卖给蓝禾呢？因此，面试就是筛选能接受自己企业文化，能吃的了大饼的人！万一你后面反悔了，我还可以有充分的时间淘汰你！
还有个制度，提成制度，第二篇其实已经讲了，半年为一次结算周期，分两次给。蓝禾的意思嘛，大家都知道，但是公司不会承认的，不会这么说的，就说，因为我给的比别的地方多，我想留住人，我才半年一结算！其实吧，钱给的多，一个月一结算，别人为啥还会走呢？那就不需要玩6个月的套路了，从制度本身就是为了套路，你的理由再冠冕堂皇，也没人信了。然后店长，如果带一个徒弟出来了，徒弟成了店长或者副店长，那么徒弟第一年的业绩，师傅要抽回款的一部分，你想想，你要想一个月拿个几万提成，那你得每年都带7，8个徒弟出来，其实吧，蓝禾一直强调，喏，你这样做了，你不就可以赚钱嘛。就跟体彩说，你看，500万大奖就在那儿，别人能中，你为啥不行呢？你能力不行？别人能做到你做不到？这是一个道理吧，是激励，还是pua，大家自己琢磨。
还有个小制度，有点不爽，但是也无伤大雅。比如，你有同事叫张三，你叫他张哥，对不起，罚款，哦不，乐捐，说的多好听，你叫哥或者叫姐，总，都得乐捐！多好听的名词呀，乐捐！中国文化总是博大精深，任何鸡鸣狗盗的措施，都能修饰的冠冕堂皇。但是这不是一定的哈，没抓到就不用。就是这个小制度，能看出很多问题。其他的更多制度的设定，都是有着华丽的伪装。
蓝禾为什么要打爆款？这是每个运营的梦想和目标。但是大家都知道，不是每个人都打的起来，但是吧，我雇佣一堆人，有一个人打起来就行了，其他人，优胜虐汰嘛，只能留下最好的那个，这是没问题的。但是对于没有天时地利人和的那些人来说，就更像是找错了方向。

不知不觉已经第五篇了，差不多全方面的介绍了这个公司，再聊一聊有些话老板说的是有道理的，但是为啥还是跟员工利益想悖的点。想不明白就容易被蓝禾绕进去！
1.蓝禾是乐于分钱的公司，员工赚钱了，公司赚更多钱，所以有能力的人公司肯定发钱把员工留下来。
这句话逻辑是没问题的，但是你要知道，公司那么多员工，人力成本加起来还是挺多的。假设一个人赚的利润是10万，公司给他8K➕1K提成，但是由于提成比例太低了，当你能力翻倍，你能赚20万了，但是你的工资只有8K➕2K，可能你的底薪会增加一点，但是你发现没有，你的上限就存在了，你能力翻倍了，工资并不是同比例增长的，因此，你的积极性会不高，所以找工作，提成比例还是很重要的。
2.大家来深圳就是为了搞钱，在蓝禾都是小伙伴，没有什么等级观念，不是打工关系，是合作关系。
对，这个话说的相当感人，先进一步套近乎你们的关系，就是为了让你把这个工作当做自己的事儿做。例如加班，加班没调休，没加班费。你自己的事儿总不至于要钱吧，你得热爱你自己的事儿，也就是热爱加班。万一你站内信12小时没回复，没写日志，那么就请全公司喝奶茶吧，大家还得感谢你呢，这不算处罚吧，自己的事儿呢！！！干活的时候就是自己的事儿，分钱的时候，哎呀，你都没赚到钱，公司怎么分给你呢？无尽的大饼！！！
3.你是我们这群人里面最优秀的，我们蓝禾这么好的公司，给你提供这么多的资源，你不要最后变成一个平庸的人，不要跟别人一样，那大家都是普通人，怎么能赚到钱呢？
这个话不仅仅是抬高了公司，你给了你一顶高帽子，让你自然而然觉得自己是更好的，同时压低你的表现，这样你就会觉得是自己不够优秀，自己做的不够好，然后让你别跟其他的同事交流，他们都是很平庸的，就这样，同事的想法你也不一定会听。让自己成为一个傀儡就够。
4.任何一家公司都是要打爆款的，在蓝禾你都打不起来，你以为你换个公司就可以了？打不了爆款怎么赚钱，那么你出去也注定是失败的，你看哪个公司需要打不了爆款的人？
我们的目标都是打爆款不假，这句话也是有道理，但打爆款的人只有那么多，赚钱却有很多种方法，就像我们读书一样，每个人都想考取清华北大，但是实话实说，清华北大的数量是有限，那我们上个985或者普通本科，其实在经过自己的努力也是能够有出息，条条大路通罗马，当我们一条路不太行的时候，我们就需要及时调整，不要一棵树上吊死，上不了清华北大，我就不读了。

不知不觉第六篇了哈，没想到离职大半年以后，还能帮助很多小伙伴了解这个公司，写一篇我就来总结一下这个公司，没有对与错，只有适不适合，大家应该怎么样去选择看待这个公司？后面我也会整理出其他岗位的相关信息，也希望在职或者离职的小伙伴私聊我，帮助其他更多的人。
看着前面说的这么吓人，蓝禾适不适合我呢？我都被吓到了！
我觉得得看一个人的目标是什么？如果你只是单纯的想试一下跨境电商，或者试一下国内电商，以后不一定选择这个行业，那我觉得蓝禾一点都不适合你，为什么呢？因为蓝禾相对来说比较难，比较卷，可能半夜还要工作，这个对于刚步入职场的同学来说无非是很大的打击，可能对以后的职业规划都有一定的消极影响，然后如果后面你要换行，那我在蓝禾呆着，时间无疑是不利的，是浪费的，你完全可以选择一个更轻松的公司，而不要只看着表面上虚高的薪水。
但是如果你是转行的人，你想做精品，或者以后你想自己做，或者你想以蓝禾为跳板。后面在亚马逊行业深造。那么蓝禾是比较好的，你可以学到比较精细化的运营，当然，压力也会比较大，但是你要了解公司的一切都在贬低你，在pua你，你就当老板放屁就行，不要生气，不要沮丧，你做了半年或者七八个月，你就得走。凭借那个时候你在蓝禾的经验，你就已经挺有资本了。而且你在蓝禾的时候，你可以多烧一点广告费，多尝试一些自己的打法，反正亏了大不了把你骂一顿，这就是拿着资本家的钱，让自己学到很多东西。你有了这个心态，你是绝对不会难过的，随便同事怎么卷，你的目的是花资本家的钱，学自己的知识。到了时间你就走，否则你就会很难受，即使你的业绩好，你也赚不了多少，如果你的业绩不好，那就不体面的离开。当然，你得隐藏自己的真实想法，否则你可能会被老板识破。
任何一件事情都没有绝对的对与错，只有适合和不适合。对抗资本家的，只能用我们的智慧。用魔法对付魔法。
如果大家还有其他的疑问，也可以留言告诉我，如果还有其他的比较坑的公司，也可以在评论区留言，我们大家互相帮助，互相避坑，离家万里来到打工的城市深圳，本来就是挺难的一件事情，碰到资本家，难上加难，更需要我们这些打工人报团取暖。以后有别的内容再更新了！