深圳市希之望科技有限公司

地址：龙华元芬科创园E栋6楼/华南城

公司主营是LED显示器和广告机，还有一些其他的品，如电子烟，LED显示屏，新能源产品。

在这家公司做过外贸业务员，公司的人员流动很大，一个月十几个离职的。好几个采购，报价非常困难，每次都要找采购问价格核对很久，效率非常低，有些产品也是外采要找其他供应商，核算，加利润。有时候要第二天才出来报价。

显示器销量不错利润低，公司的老业务主要靠这个品出单，广告机利润高，这个品常常出现抢单的行为。

电子烟的售后多，LED显示屏价格太高卖不出去，新能源销量不好。

阿里国际站有16个店铺，每年老板都会花很多钱投广告，买大词，询盘很多。

客户的分配和建档做得不好，客户归属不明确。通常一个客户建档后其他业务也可以跟，老板鼓励谁拿到订单算谁的。经常会引起团队内的恶性竞争，以比其他同事低零点几美金的价格去抢单。

对新入职的员工不友好，店铺的主账号都是由业务小组长负责，询盘都是组长过一遍后分到新人手中。如果没跟老业务把关系搞好，通常新人都分不到太好的资源。

每个季度都会去华南城会议室那边搞PK启动会，PK通常是进行一个半月，如果不喜欢老是搞PK喊口号的慎重考虑。

日报，周报，月报很多。如果新人期业绩达不到，会一直让交很多报表给KPI, 每周开发客户五六十个（根本没办法无效建联），发社媒多少条，打电话多少条，老板的意思是做不出业绩那就把过程做好。报表中还要包括打视频截图，打电话截图等等。要求一个星期找非常多客户，其实都是没建联的。表格太多了，下的任务很多人其实做不到就会形式主义随便填。

5.5天的上班时间基本都快6天了。每次周六上午来上班，基本加班到下午。