深圳市亚伯科技有限公司

面试时问运营经理公司做亚马逊多久了，面试官告知有5年，但是入职后查公司才发现公司时2019年底注册也就2年多，根本没有他们说的5年。

入职后第5天就有一批人被清退（貌似有5-6人），后来问其他同事才知道公司目前30来人，但是大部分都是最近1-2月内进来的，任何人都可能随时被清退，所以公司很压抑，基本都不说话。我入职接手一个账号里的5个链接（3个产品，2个配件）有一个链接2个rating,其他都没rating。我来第5天我这个账号的另一人被清退（他的产品跟我一样，但是他的有一些review,权重高一些），所以他负责产品让我负责！账户产品的广告效果很差，每天广告费4-600美金只有10-20单。（我看到当月账号1-20号亏损近8000美金，接手后10天我把广告预算控制了，后面10天亏算在1000美金！但是领导不乐意，说每个产品都要打广告，都要推）接手整个账号后把相同产品合并，优化，主图新P，A+优化，制作品牌故事。

我选了2款产品主推，但是领导不答应：她告诉我所有产品都要卖的！都要推，哪怕是配件！（产品配件只能我们自己产品能用，在我们产品没推起来前打广告是没效果的，所以我把配件和产品捆绑，坚持配件不打广告）。领导每天会查看你每个产品的订单量，只要订单比前一天少了,早上就来质问你：订单为什么少了？（很无语，亚马逊流量波动很正常，尤其没权重，没review新品，这还要问吗？即使老品订单也是会有波动的) 。问我为何有些广告组没曝光？我说有一些广告词比较冷，流量小 所以可能没曝光！领导不满意我的解释还截图过来！我一看这广告是半小时前建立的广告组啊！我也截图广告组开始时间告诉她刚建立还没跑。总之 领导的问题很外行，很无语！

经过半月的努力，我第一主推订单到了每天有30单（排名来到top98)，领导突然来问：你准备什么时候盈利？我来半个月问我何时盈利！我说现在链接没权重，review少，重点是推排名积累权重和广告权重的时候，等广告稳定后才能谈盈利！领导继续问：广告什么时候稳定？我说还需要一段时间积累！领导让我涨价！我按要求涨价后订单立马跌回去了。不出意料领导这次问订单为什么降了？我说你要盈利，让涨价，我就涨价了，产品链接不稳定涨价的影响很大。况且一些大卖他们做秒杀他们的秒杀价比我们产品还低，但是有大几千reveiw，而且他们秒杀广告在我们详情页（2-3个大麦都是秒杀+amazon choice在我们的详情页)。

第一主推在涨价排名降，订单降后，我把重点放在第二主推上。第二主推产品我来之前的30天出了20单。通过不断优化，第二主推产品在半月内排名升到TOP20-30名，订单也是之前一个月20单到现在一天有5-60单。我也在订单涨起来后每天涨价一美金！账号在接手一个月零10天后因为第二主推起来了，所以开始盈亏接近持平，我开始洋洋得意以为自己的努力有一些效果了。毕竟接手一个半月后开始持平算很不错了，且有产品推起来！谁知我立马接到经理的通知：你的账号亏损严重，你的试用期到今天为止，人事今天会把你的工资结清，明天不用来了！

就特别无语，账号马上起来了，清退我！后来我才知道我账号里的10个产品大部分都是卖完不做了，原因是退货率高！（包括这个我推起来的第二主推产品）。从我刚接手账号广告费与销售额占比从80%到我清退时占比到20%多，每周的数据都比前一周好，订单量也时越来越多。当然账号这一个月来确实还整体亏损，但是数据在变好，最近一周已经开始盈亏持平，加之有产品推起来，我觉得自己是不错的，但是还是难逃试用期被清退的命运。

这里面试的小伙伴如果面试这家企业要三思：

1）领导人对亚马逊不是很懂，从问那么多让人无语的问题就知道！

2）此公司大部分是新人，定期清人！每个人都人心惶惶，紧张兮兮！

3）账号每月有2-3个新品（信息是面试时被面试官告知的），如果你一个月没把这3个产品推起来，那么下月就再有2-3个新品加进来（都要推），这样就像滚雪球越来越大。这样你可能每天都在推新品。

4）即使你产品推起来也可能被清退。

切记！