深圳市兴拓威电子有限公司

地址：深圳市龙岗区平湖街道禾花社区任屋新村同富路28号A栋2楼201-2

HR给的企业信息如下：

深圳市兴拓威电子有限公司从2016年起开始做亚马逊，主营类目：家居，户外，宠物等，不同店铺，类目不同，目前团队有30人，运营人员5名，有专业美工，选品开发，QC，发货，采购等专人配合，有测评资源，产品做差异化，开模定制，做欧美全套账号。有商标及全套VAT，公司是工贸一体企业，良好的供应链渠道优势，能够为亚马逊打品提供产品差异化，价格及交期，质量优势，优厚的薪资待遇和提成，可以为优秀人才保驾护航。

一、办公环境差，地址不好找。

公司地址显示在同富路28号但是这里有2条路都是“同富路”，第一次找还真不易。公司是在一栋3层楼老旧办公楼，周边的貌似都是这种2-3层的老旧仓库的办公场所。兴拓威里公司里面，虽然一排4个工位，一共5-6排约24个工位（没坐满），每个座位都很凌乱拥挤。因为在一楼所以房间可能有点潮，当然也有好处就是：夏天不到万不得已不开空调！我看到每个座位都上都摆放一个风扇在死命的扇，是的，现在他们空调还没开，我大汗淋漓坐他们办公室填心里测试

二、进来需要填写心里测试表格。

我真的不知道这个测试有没有意义，不过既然来了我还是老实填写了。面试登记我看到今天又6-7位面试亚马逊运营岗位，还有3-4位面试外贸业务员。就在我刚填写完心里测试时又来一个男性来面试。

三、面试问题

• 请自我介绍
• 推新品的思路和步骤有哪些？
• 如何积累review?
• 上份工作的类目，销量及业绩情况。
• 为何离职？
• 上家公司你的薪资有多少？提成有多少？提成比例等

四、岗位负责UK & DE站点，产品是手表周边产品

我看到面试房间放了很多直播等，摄像头三脚架，手机支架类的配件，我问你们现在招的岗位是做这些直播灯，三脚架，手机支架的配件吗？面试官说：“你看到的这些是之前外贸人员做的产品，现在亚马逊运营是做【手表周边产品】，负责UK 和DE站！”

对于手表周边产品我还真是不太熟的问到：“手表周边产品，那就是手表壳，手表带了，还有其他产品吗？”

面试管告知：“就是类似这些产品，客单价在20英镑以下！当然你这站点以后可能会上一些宠物产品！”

五、铺货模式（广告占比超10%“可能”没提成）

手表周边产品，客单价20英镑以下，我意识到产品可能潜力有限。接着面试官问：“最近半年你上了多少个listing?”我一听意识到这家铺货跑不了。我说：“我负责账号一个店铺一共才10个连接，最近半年没上新连接！”

面试官：“我们这里每月都有新的listing要上！”我问：“每月上多少？”面试官：“具体看你店铺情况，如果你忙的过来就多点，如果你忙不过来就可能一条或不上。当然如果上一条你都忙不过来，拿也说明你的业务能力较弱！”我说：“这里不是忙不忙的过来问题，而是推广费用问题！一个新店你这个月让我推5条，下个月再推5条，一个月把一个连接推起来很赚钱真的很少，这样每个月都新品上，我当然能忙得过来啦！问题是推新品前期都是亏的，这每月都多条新连接，公司对运营费用怎么看？亏的起吗？！”面试官敷衍到：“会根据你店铺的请款来决定上新品的数量，这个你放心！”

我直截了当：“哦，好！这其实有点像铺货哈！”面试官：“垂直类目铺货！”我了然。

面试官说：“广告占比不能超过10%”。我问：“广告占比超过10%会怎样？”面试官：“这样毛利就低了！”我问：“是的，广告占比高影响毛利我知道，但是新品，新店铺是无法做到10%的！”面试官说：“新品可以超过10%”。其实我想问的是广告占比超过10%是不是就不能拿提成？！她没有清楚，这里“可能”有坑！

六、薪资待遇有很多坑

• 底薪8K，但是这8K里其中有1500的绩效工资（就是实际底薪是6500）

绩效工资比例过高是隐藏“坑”！因为绩效是按你完成目标来的，但是目标的制定和标准都是领导一句话。那么她给你定高目标，你无法完成，是要扣绩效（扣钱）！

• 毛利需要扣减【运营底薪】

毛利固定算法：后台收入-后台支出-产品货值成本-产品头程成本-所有推广费用-运营底薪

你没有看错，你的底薪需要在毛利中扣除后算提成！

七、转正后交社保（违反劳动法）

以上就是这家公司面试得到的基本信息，总结下：

• 办公环境“很一般”
• 面试前需要填写心里测试
• 精铺，手表周边产品
• 底薪8K中含1500的绩效工资（实际底薪就6.5K）–绩效工资比例过高
• 算提成时毛利需要扣除底薪（8K）—》这个我无法接受
• 广告占比高于10%可能没提成。（面试官没直说，但是可能）
• 转正后才能交社保。

不介意以的朋友可以去试试！